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如何选择供应商?

手工木雕产品以独特的魅力吸引了无数经营者的目光,但在整体良性发展的同时,也出现了一种不和谐的声音,一批惟利是图的木雕商家为了追求所谓的利益最大化,利欲熏心、偷工减料的大批量防制正规厂家的产品,成批的伪劣木雕流入市场,在严重伤害行业声誉的同时,也引带了木雕生产商之间的低价、低质恶意竞争之风盛行。

对于木雕经营者,如何选择一个稳定、健康和积极进取的产品供应商,是创业成败的关键。为了让缺乏经验的木雕创业者对供应商的选择有一个清晰的认识,我方将选择技巧简单归纳如下。

秘诀一、 是否属于木雕生产厂家

我们可以告诉您一个事实:木雕作坊分布在东阳郊区,由于经济落后和条件限制,与国际化大都市上海不同,东阳当地98%以上的木雕生产者几乎都是农民出身,连上网等简单操作都未掌握,更不懂得建站宣传。所以,要在网上找寻“东阳生产厂家”几乎就是徒劳的,即使找到也多为二、三级的小批发商。

秘诀二、 木雕生产模式决定产品质量,对方是否拥有固定生产点

木雕生产方式一般有“计件制”和“计时制”两种。“计件制“免去了固定场所的费用以及许多杂项开销,但劣势也是显而易见的,即整个组织处于“散兵游勇”状态,人员不稳定、手法不一、效率低下,缺少有效的监督和管理。或许对方公司会称“严格管理”,但您可以想象一下这样一幅场景:100幅画放到13个村里不同的80家农户中,要做好“严格管理”,唯一办法就是安装80个摄像头,进行18小时监控,如若工匠遇到技术难题,立刻“网络视屏”传授技艺,万一质量发生偏差,立即“驱车”前往指正,但这一切又是否现实?其次,既然是“计件制”,工匠就有了工作时间自由,您是无权干涉的,万一拖延了工期,您得到的仅是一个完美的借口。

“计时制”是一家公司规模、实力和销售渠道的象征,同时也是综合生产实力更稳定、更高效、性价比更合理、质量更上乘的前提保证。

可以这么说,“计件制”是木雕生产中不可货缺的一种手段,但仅依凭“计件制”放单生产的公司,肯定是一家刚起步或不成规模的公司,或者销售渠道始终无法打开,或非常不稳定。所以,请务必留意对方是否拥有类似上海巨人雕塑那样的固定的加工点或生产部,还是完全放任自由的,“天马行空”式的计件生产。

秘诀三、没有心得,何来文章

如果是网店,除了图片,还是图片,“简单”得只剩下了木雕图片。只需要花点精力、花些时间,然后扛着照相机走东窜西,张家店拍几张照,李家店要几张图,不是自己做的,也夸成了自己的伟绩,一会说是“国礼”了,一会又说是送外国政府了,于是只需几分钟,一个“亮丽夺目”网店就诞生了。总之,网店的特点就是“纯”图片。
俗话说“空口无凭”,没有心得,何来文章!

上海巨人雕塑所提供的大量文字及相关资料,是在长期生产和销售过程中,经过不断摸索、学习和总结从而得来的,均属原创,是我们跌打滚爬、不断创新最有力的印证,是对木雕这门古老技艺新的认识和提炼。旨在以“海纳百川”精神,放弃保守心态,让初入行者得以尽早入门。

因此,可以这么说:

如果没有心得,又何来文章!

如果只有图片,即使再多再精美,与“照相册”又有啥两样!

我们欢迎转载、交流,况且也无需注明出处、链接地址。

但是在此,我们敬告某些对“上海巨人雕塑”文字资料进行改头换面、东拼西凑,乃至于“一边偷偷摸摸的抄,一边又大言不惭的诋毁巨人雕塑”的商家,如果你连“公司简介”都模仿我们,甚至连“错字、别字”也不动脑筋的全盘照抄,如此也太让人贻笑大方了。请树立自信心,请尊重他人,更请自尊。

再重复我们的观点:欢迎转载、交流,无需注明出处,但鄙视此类不思进取的抄袭、诋毁。

秘诀四、 谨防木雕质量“偷梁换柱” 价格“混淆视听”

木雕尺寸是木雕产品的价格核心因素之一,但缺乏经验的顾客在挑选时往往只关注木雕价格、图案,而忽视木雕的质量。因此,少数木雕商家利用这点,采用种种不良手段,以给人造成“价格极其低廉”的假象。
常见手法:

一、“含糊其词”型

此类商家对产品只标低廉价格,而对所用材料、工匠只字不提,木雕所使用的材料和人工学问颇多,一般的工匠才60元/天,而10年以上的工匠工资要翻个倍。材料悬殊更大,同样是“鸡翅木”,老木和新木价格相差数倍。好的木材不光材料费高,由于木质坚硬,耗的工时也会高出几倍。

因此我们建议您,在挑选木雕前,还应区分其尺寸是“木雕尺寸”还是“加框尺寸”,以及所用木雕材料的好坏,以免花了高出三倍价格却卖了低档次品。

二、“偷梁换柱”型

不法商家将常见木雕产品制作成“袖珍”型尺寸,并且只标价格,而对木雕的尺寸,材质只字不谈。 例如:虽图案相同,但尺寸只有(20CM×20CM×20CM)木雕的实际制作体积只相当于标准产品(40CM×40CM×40CM)的八分之一。

此手法的主要特点是利用形状相同,而尺寸缩小数倍,然后标个相对低的价格,因此迷惑性极大,普通顾客极容易上当受骗。

三、“混淆视听”型

此类商家非常善于“炒作”,私自撰写所谓“报告”,随意捏造“统计数据”。毫无根据的处处宣扬“中国同行业第一、全国价格最低”,甚至还信誓旦旦的建立所谓“赔偿机制”。

经验告诉我们,一个不思进取,精力集中于“作秀”上的公司,与其合作的开局总是“花好稻好”,结局无非“物财两失”。

秘诀五、 是否具备完善的价格体制,对经销商利益是否采取保护措施

一些创业者认为:木雕经营很简单,况且部分木雕商家服务热情,态度也不错,他们单件也卖,还享受批发价。

诚然,您是享受到了实惠,但请更深层次的考虑问题:您的顾客和您一样,也是会有这种的想法的,而作为上级供货商,他们不但对您,即使对普通顾客也一件单卖,还给予批发价,况且不设进货门槛,那么顾客为何还必须从您处购买,而您的利益又如何得到保护?您辛苦万分做下的客户和市场,会不会直接流向上级供货商处?

少数木雕商家,即做批发又直接面向顾客单件零售,贪图眼前利益,不遵守商业规则,不懂得合作的价值,赢得顾客却伤害了经销商的利益,即使短期博得消费者“直销、实惠”的美誉,但最终必将失去市场,这也就是木雕产品虽好,发展也将近数千年,但市场空白点依然较多的重要原因。

秘诀六、 运费,绝对不容忽视的木雕核心成本之一

许多木雕经营者只注重产品单价的差异,却忽视了由于地区不同而造成的运费不同。上海是国际化大都市,物流运输异常发达,以国内空运为例,最低可降至每公斤6元,是邮局寄费的五分之一,是东阳等中小城市对外省货运费的三分之一,得天独厚的优势,大大降低了木雕经营成本,为投资者创造了极佳的物流优势,产品在保质的前提下,价格更具冲击力。
秘诀七、 认准正规木雕厂家,品质才有保证

劣质木雕不但工艺不成熟,其以次充好、工匠极差,因而经受不起时间的考验,短则三个月,长则半年,即有霉变、开裂等发生,木雕几乎报废,给买家和木雕经销商造成巨大的损失,因此在您采购时,还应认准正规厂家,切莫一时被价格低廉而迷惑,而落入不法商人的圈套。

 

——巨人雕塑

 ◎木雕刻知识
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 ◎木雕经销商专区
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